B2B e Servizi
Journal Diario Trattative
Cosa ha funzionato e cosa no, cliente per cliente, 90 giorni.
49 € · 108 pagine · PDF A4 · IVA inclusa · download immediato
Cosa ci trovi
- 90 pagine giorno: domanda, spazio, micro azione
- 13 check settimanali con tema e obiettivo
- Bilancio finale dei 90 giorni
Anteprima del contenuto
- Settimana 1 · Il punto di partenza: Fotografare pipeline, tassi e tempi reali senza abbellirli.
- Settimana 2 · La qualificazione: Imparare a dire di no prima, per chiudere di più dopo.
- Settimana 3 · La prima call: Ascoltare più che presentare: il problema con i loro numeri.
- Settimana 4 · I decisori: Capire chi decide, chi paga, chi può bloccare.
- Settimana 5 · La proposta: Scrivere preventivi che si leggono e si difendono internamente.
- Settimana 6 · Il follow up: Non sparire e non assillare: dare un motivo per rispondere.
- Settimana 7 · Le obiezioni: Prezzo, tempi, rischio: prepararle prima invece di improvvisarle.
Fa per te se
- Le cose le sai già: il problema è farle tutti i giorni.
- Ti serve una spinta piccola e quotidiana, non un weekend di motivazione.
- Vuoi vedere nero su bianco cosa hai cambiato in tre mesi.
Non fa per te se
- Non hai cinque minuti al giorno: in quel caso è una spesa e basta.